O2O工业电商

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-01-14 17:11:11 * 浏览: 61

  不少工业品(B2B)企业对消费品行业电子商务业务开展得如火如荼好生羡慕,但是对自己的产品如何开始电子商务却知之甚少,有的甚至想直接复制消费品电商的经验,但是结果可想而知。那工业品企业该如何做电商呢?

  一、工业品电商正在快速发展

  当前,“互联网+”很火热,各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化,越来越多的工业品企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激销售,中国工业品电子商务的市场规模在快速增大,年增长率甚至超过40%,这说明,工业品电子营销成为大势所趋,工业品电商正在快速崛起。

  二、工业品电商所面临的困境

  在电子商务浪潮下,工业品企业纷纷“触网触电”,开展起网络营销活动,希望能够复制消费品电子商务模式的成功,但经过探索发现,工业品企业做电商存在诸多难点与障碍,单纯的模仿往往难以奏效。

  1、工业品是用于组织再生产的产品及服务,相对消费品而言,工业品有着自身的特殊性:产品专业性强、技术含量高、应用场景复杂、售后服务的要求高、购买的决策风险大,工业品的采购一般都是大宗采购,对产品应用方案、报价、合同签订、发货速度、产品齐全度、物流配送、售后服务等都很高要求,所以,传统模式的电商平台很难形成大规模在线交易。

  2、不少工业品企业的电商匆匆上马,甚至连基本的市场战略和商业逻辑都没理清,就开始做电商网站,做网络平台,甚至幻想通过电商平台完成全部业务活动,足不出户、省人省力省成本,结果电商平台系统开发后,却没法正常运营。

  3、有的企业缺乏运营电商平台的经验,也缺乏运营的核心人才,从一些消费品电商平台的人士对工业品营销认知不够,照本宣科,抄袭复制消费品电商做法,最终平台运营得四不像,甚至瘫痪、弃用。